Σεμινάριο: Εισαγωγή στις διαπραγματεύσεις (Negotiations Basics) 

Σκοπός Σεμιναρίου:

Το συγκεκριμένο σεμινάριο έχει σαν στόχο την πρώτη παρουσίαση των βασικών αρχών διαπραγματεύσεων και όλων των δεξιοτήτων που απαιτούνται για να είναι κάποιος αποτελεσματικός διαπραγματευτής.  Αποτελεί ένα πρώτο βήμα για την ένταξη ενός ατόμου στον κόσμο των business negotiations.

Το σεμινάριο Απευθύνεται:

Σε Στελέχη επιχειρήσεων που εμπειρικά και στα πλαίσια των καθηκόντων τους διαπραγματεύονται με πελάτες, προμηθευτές, συναδέλφους και ενδιαφέρονται να κατανοήσουν τα βασικά δομικά συστατικά που συνθέτουν μια αποτελεσματική διαπραγμάτευση. Το πρόγραμμα είναι εισαγωγικό και απευθύνεται σε Στελέχη επιχειρήσεων που ενδιαφέρονται να γνωρίζουν τους βασικούς κανόνες και την ορολογία που διέπει κόσμο των Business Negotiations.

Διάρκεια Σεμιναρίου: 8 ώρες  

Προϋποθέσεις Συμμετοχής στο Σεμινάριο:

Η συμμετοχή στο σεμινάριο δεν προϋποθέτει ιδιαίτερα μεγάλη επαγγελματική εμπειρία αλλά θα βοηθήσει ιδιαίτερα η εμπειρία σε θέσεις που εμπεριέχουν διαπραγματεύσεις για δύο χρόνια ή περισσότερο.  

Συνοπτικό Πρόγραμμα Σεμιναρίου:

Περιεχόμενο

·         Ο ρόλος της φυσιολογίας του ανθρώπινου εγκεφάλου στις διαπραγματεύσεις

·         Αξία

·         Στόχοι της διαπραγμάτευσης

·         Προετοιμασία

·         Πλαίσιο διαπραγμάτευσης

·         Πλάνο ερωτήσεων

·         Στρατηγικές διαπραγμάτευσης / Τακτικές διαπραγμάτευσης

·         Δημιουργικότητα

·         Κλίμα

·         Τεχνικές Πειθούς

·         Κουλτούρα

·         10 Συμβουλές που πρέπει να εφαρμόζετε από αύριο

Μεθοδολογία Υλοποίησης Σεμιναρίου & Οπτικοακουστικά Μέσα:

Πριν την έναρξη του προγράμματος ειδικά ερωτηματολόγια ανάλυσης αναγκών αποστέλλονται σε όλους τους υποψήφιους συμμετέχοντες προκειμένου να γίνει η καταγραφή των εξής στοιχείων:

• Ακαδημαϊκό Υπόβαθρο
• Επαγγελματική Εμπειρία στην προηγούμενη καριέρα
• Τρέχουσα θέση στην Επιχείρηση
• Εμπειρία σχετικά με τις διαπραγματεύσεις
• Προσδοκίες που επιθυμείτε να καλύψει το σεμινάριο
• Άλλες παρατηρήσεις σχετικά με την υλοποίηση του Σεμιναρίου

Στα πλαίσια του προγράμματος:

·         Προβάλλονται Videos με σενάρια διαπραγματεύσεων

·         Ακολουθεί σχολιασμός των Videos και μελέτη Case Studies

·         Οι συμμετέχοντες λαμβάνουν μέρος σε ένας προς έναν διαπραγματεύσεις (Role Playing) όπου γίνεται και η σχετική βιντεοσκόπηση

Έντυπο Υλικό:

• Σημειώσεις Εισηγητή και Βιβλίο του Εμπορίου.

Υπηρεσίες Catering - Coffee Break:

Για τα σεμινάρια που διοργανώνονται πρωϊνές ώρες (09.00-17.00) προσφέρονται 2 Coffee Break με χυμό και βουτήματα (ένα κατά την άφιξή σας και ένα μετά το γεύμα) ενώ το μεσημέρι προσφέρεται καθιστό γεύμα με αναψυκτικό. Για τα σεμινάρια που διοργανώνονται απογευματινές ώρες (17.30-21.30 μμ) προσφέρονται Coffee Break, χυμός και βουτήματα καθόλη την διάρκεια του σεμιναρίου.