Σεμινάριο: Hλεκτρονικές Διαπραγματεύσεις (Electronic Negotiations) 

 

Σκοπός Σεμιναρίου:

Σκοπός του σεμιναρίου είναι παρουσίαση στους συμμετέχοντες των αποτελεσματικών τεχνικών διαπραγμάτευσης μέσω e-mail.

 

Το σεμινάριο Απευθύνεται:

Το σεμινάριο απευθύνεται σε Στελέχη που χρησιμοποιούν το e-mail για να διαπραγματεύονται με πελάτες, συνεργάτες, προμηθευτές κλπ.

 

Διάρκεια Σεμιναρίου: 4 ώρες  

 

Προϋποθέσεις Συμμετοχής στο Σεμινάριο:

Η συμμετοχή στο σεμινάριο προϋποθέτει βασικές γνώσεις διαπραγματεύσεων. Εξαιτίας της μικρής διάρκειας του προγράμματος δεν δίνεται καθόλου σε βασικά θέματα διαπραγματεύσεων. 

 

Συνοπτικό Πρόγραμμα Σεμιναρίου:

Περιεχόμενο

• Εντοπισμός διαπραγματευτικών τακτικών σε ένα e-mail
• Τεχνικές διαχείρισης των ερωτήσεων για να αποτκήσετε τον έλεγχο μιας ηλεκτρονικής διαπραγμάτευσης
• Δημιουργία κοινού εδάφους για την ηλεκτρονική διαπραγμάτευση
• Προετοιμασία on-line documents
• Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα της ηλεκτρονικής διαπραγμάτευσης
  Τακτικές που ενδείκνυνται για την ηλεκτρονική διαπραγμάτευση

Μεθοδολογία Υλοποίησης Σεμιναρίου & Οπτικοακουστικά Μέσα:

Πριν την έναρξη του προγράμματος ειδικά ερωτηματολόγια ανάλυσης αναγκών αποστέλλονται σε όλους τους υποψήφιους συμμετέχοντες προκειμένου να γίνει η καταγραφή των εξής στοιχείων:

• Ακαδημαϊκό Υπόβαθρο
• Επαγγελματική Εμπειρία στην προηγούμενη καριέρα
• Τρέχουσα θέση στην Επιχείρηση
• Εμπειρία σχετικά με τις διαπραγματεύσεις
• Προσδοκίες που επιθυμείτε να καλύψει το σεμινάριο
• Άλλες παρατηρήσεις σχετικά με την υλοποίηση του Σεμιναρίου

Στα πλαίσια του προγράμματος:

·         Προβάλλονται Videos με σενάρια διαπραγματεύσεων

·         Ακολουθεί σχολιασμός των Videos και μελέτη Case Studies

·         Οι συμμετέχουνες λαμβάνουν μέρος σε ένας προς έναν διαπραγματεύσεις (Role Playing) όπου γίνεται και η σχετική βιντεοσκόπηση

 

Έντυπο Υλικό:

• Σημειώσεις Εισηγητή και Βιβλίο του Εμπορίου.

Υπηρεσίες Catering - Coffee Break:

Για τα σεμινάρια που διοργανώνονται πρωϊνές ώρες (09.00-17.00) προσφέρονται 2 Coffee Break με χυμό και βουτήματα (ένα κατά την άφιξή σας και ένα μετά το γεύμα) ενώ το μεσημέρι προσφέρεται καθιστό γεύμα με αναψυκτικό. Για τα σεμινάρια που διοργανώνονται απογευματινές ώρες (17.30-21.30 μμ) προσφέρονται Coffee Break, χυμός και βουτήματα καθόλη την διάρκεια του σεμιναρίου.